Un análisis sobre el comportamiento que presentó el mercado durante el año, junto con las proyecciones en el corto y mediano plazo, realiza David Lavandero, gerente comercial del Sector Industrial de Cocesa Prysmian, el mayor fabricante de soluciones de cable del mundo.
En la visión del ejecutivo, este 2023 fue un año marcado por el término de grandes proyectos y la ejecución de otros de menor envergadura asociados mayormente al área MRO (Mantenimiento, Reparación y Operaciones), porque los grandes proyectos en el sector minero y en el sector de energías renovables se han visto muy retrasados en sus procesos de evaluación y aprobación.
Así y todo, el profesional saca cuentas positivas y estima que 2024 será un año con mayor actividad, ya que los procesos de evaluación comercial y aprobación han ido avanzando.
Desde su sector, ¿cómo evalúa la actividad del sector minero en este año 2023? ¿Fue un buen año para Cocesa?
Para el sector minero, este 2023 fue un año marcado por la puesta en marcha de varios de los proyectos más importantes de los últimos años, pero también marcado por la escasez de nuevos proyectos de extracción, por lo que no tuvimos mucha actividad en ese sector.
En cuanto a la continuidad operacional y el mantenimiento de equipo para minería, mantuvimos una demanda muy considerable de cables durante todo el año, ya que este punto está directamente relacionado con la producción y con la extracción del cobre, así que Cocesa orientó sus esfuerzos a soluciones de cables para el MRO (Mantenimiento, Reparación y Operaciones) y así dar soporte al mercado, logrando cumplir con los plazos y requerimientos de nuestros clientes.
¿Y en el sector de las energías renovables?
Para el caso del sector de energía renovables, fue un año con mucha actividad en proyectos PMGD (Pequeños Medios de Generación Distribuido), pero en los grandes proyectos tuvimos una serie de retrasos en el proceso de evaluación y aprobación de estos. En algunos casos, varios proyectos de energía renovable fueron detenidos hasta el año 2024 o posterior.
¿Cuáles fueron sus productos o soluciones más vendidos este año?
Definitivamente existen dos familias de productos que destacaron este año por su propuesta de valor y que fue muy bien recibida en el mercado minero. Una de ella fue la familia de cables mineros (Cables SHD), que entregan una gran variedad de soluciones en diseños y normativas, lo que nos permite dar respuestas a varias de las necesidades del mercado.
La otra familia muy solicitada fueron los cables multiconductores tipo Sectorflex, con una propuesta de valor que le entrega al usuario un cable con menor diámetro y menor peso, lo que facilita la instalación, ahorra en bodegaje y tiene menor huella de carbono.
¿Qué expectativas tienen para 2024? ¿qué proyecto(s) será(n) los más importantes para su negocio?
En la segunda mitad de este año 2023 hemos identificado un mayor dinamismo en al avance y aprobaciones de los proyectos en múltiples sectores, tal como el sector minero e industrial, por lo que nuestras expectativas para el año 2024 son bastantes auspiciosas con respecto a 2023, pero con un dinamismo más bajo que años anteriores. Para el año 2025 en el mercado ya se divisan una mejora consistente en la ejecución de los proyectos.
¿Tendrán algún lanzamiento o producto especial?
Dentro de nuestra estrategia de crecimiento siempre estamos considerando la innovación de soluciones y este 2024 no será la excepción. En este punto, nuestros lanzamientos de productos vendrán con una propuesta de valor asociada a la mejora de procesos y la facilidad de montaje, donde pueda entregar a nuestros clientes un impacto positivo económicamente. En Cocesa estamos preparados para escuchar a los clientes y entregar las soluciones de cable que ellos necesitan, a la medida de cada proyecto y fabricados con los más altos estándares de calidad. Si necesitan chaquetas reforzadas, integraciones con fibra óptica o diámetros especiales, el mercado sabe que en Cocesa está la solución.
Fuente:MCh.
